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Kontrollsystem im Vertrieb? Ja, aber effektiv!

„Was gemessen wird, wird erledigt.“ Ganz klar, Kontrollsysteme erlangen eine immer höhere Bedeutung im Vertriebsmanagement. Vor allen Dingen helfen sie bei der Anleitung und Führung der eigenen Vertriebsmannschaft. Doch Unterschiede zwischen den Systemen gibt es viele und die entstehenden Wechselwirkungen wurden bisher wenig beachtet. Eine aktuelle Studie zeigt deren große Auswirkungen auf den Vertriebserfolg. Lesen