1. ›
  2. Fachartikel ›
  3. Tagsuche: Management

Fachartikel

  • Helmut König

    Vertriebsmanagement

    Von Helmut König am 19.06.17

    Vertriebs- und Projektmanagement sind im Unternehmen immer wieder mit Schwierigkeiten behaftet. Dadurch kommt es bei beiden Systemen oft zu Engpässen, die sich negativ auf ein Projekt oder auf eine Kundenbeziehung auswirken. Bei Projektmanagement ist die Schwierigkeit mit Projektende (hoffentlich) abgeschlossen, bei Vertriebsmanagement ist das ein permanenter Prozess. Was kann man tun, um Abhilfe zu schaffen? Lesen 

  • DIPEO.de

    Praktische Wirkungswege für Führungskräfte: Marketing-Szenarien entwickeln ist mehr als „nur Theater“

    Von DIPEO.de am 07.06.17

    Kein Unternehmen kann ohne Marketing überleben. Das Branding ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Kein Wunder also, dass es eine Vielzahl an Fachliteratur zum Thema gibt. Die Planung und Umsetzung von Marketingstrategien stehen dort ebenso häufig im Mittelpunkt wie die Frage danach, wie sich letztere möglichst kreativ gestalten lassen. Wobei wir gleich bei einer entscheidenden Frage wären: Wie gut wird das Marketing in der Tagesarbeit tatsächlich inszeniert? Lesen 

  • DIPEO.de

    Kontrollsystem im Vertrieb? Ja, aber effektiv!

    Von DIPEO.de am 26.01.17

    „Was gemessen wird, wird erledigt.“ Ganz klar, Kontrollsysteme erlangen eine immer höhere Bedeutung im Vertriebsmanagement. Vor allen Dingen helfen sie bei der Anleitung und Führung der eigenen Vertriebsmannschaft. Doch Unterschiede zwischen den Systemen gibt es viele und die entstehenden Wechselwirkungen wurden bisher wenig beachtet. Eine aktuelle Studie zeigt deren große Auswirkungen auf den Vertriebserfolg. Lesen 

  • Stefan Dudas

    Management by Sinn - Oder woran Führung in der Praxis oft scheitert

    Von Stefan Dudas am 16.03.16

    Menschen (und dazu gehören auch Unternehmer und Manager) möchten einfache Tools oder Techniken an die Hand bekommen, um ein Problem schnell und effizient zu lösen. Für das „Problem“ der Führung - ob eines Unternehmens oder der beteiligten Mitarbeiter - gibt es deshalb verschiedene „Management by“-Ansätze. Jeder, der schon einmal in einem Management- oder Business-Training saß, kennt sie: Management by Objectives, by Delegation, by Exception, by Motivation und wie sie alle heißen. Führungskräfte dürfen entscheiden, ob sie eher durch Zielvorgaben, Motivation, Freiheiten oder Systeme führen wollen. Lesen