Fachartikel
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Vetriebspsychologie in Verkaufsgesprächen - Teil II
Von Jörg R. S. Henning am 08.12.08Weiter in der logischen Reihenfolge eines Gespräches, also alles, was nach der ersten Einschätzung kommt. Sie reden, Ihr Gesprächspartner redet, Sie antworten, fragen, bestätigen und zeigen Interesse am Gegenüber. Schön und gut. Lesen
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Vetriebspsychologie in Verkaufsgesprächen - Teil I
Von Jörg R. S. Henning am 08.12.08Worauf es wirklich ankommt – Kommunikation... Um Verwirrungen auszuschließen: Psychologie ist die Wissenschaft vom menschlichen Verhalten. Wenn es - wie hier - um Vertrieb geht, reden wir also über Vertriebspsychologie. Lesen