Fachartikel von Jörg R. S. Henning

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  13 Wahrheiten über die Krise und 2009

  Von Jörg R. S. Henning am 15.01.09

  Finanzkrise Verkauf Vertrieb Vertriebskonzept

  Zähne geputzt, geduscht, Kaffee getrunken, in den Maya-Kalender geschaut (eine ganz neue Art der Krisenbewältigung), Nachrichten kopfschüttelnd zur Kenntnis genommen und die Gedanken: „Diese Welt ist ein Irrenhaus“ und: „Könnte stimmen“ gedacht. Jetzt geht es der Krise an den Kragen, besser: Zeilen gehen der Krise ans Fell, diese Zeilen hier: Man muss ja was tun. Lesen 

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  Vetriebspsychologie in Verkaufsgesprächen - Teil II

  Von Jörg R. S. Henning am 08.12.08

  Kommunikation Rollen Verkaufsgespräche Vertriebspsychologie

  Weiter in der logischen Reihenfolge eines Gespräches, also alles, was nach der ersten Einschätzung kommt. Sie reden, Ihr Gesprächspartner redet, Sie antworten, fragen, bestätigen und zeigen Interesse am Gegenüber. Schön und gut. Lesen 

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  Vetriebspsychologie in Verkaufsgesprächen - Teil I

  Von Jörg R. S. Henning am 08.12.08

  Kommunikation NLP Verkaufsgespräche Vertriebspsychologie

  Worauf es wirklich ankommt – Kommunikation... Um Verwirrungen auszuschließen: Psychologie ist die Wissenschaft vom menschlichen Verhalten. Wenn es - wie hier - um Vertrieb geht, reden wir also über Vertriebspsychologie. Lesen