Fachartikel
-
So wird Ihr Vertriebs-Vergütungssystem zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen! Kostenfreies Webinar!
Von Dr. Heinz-Peter Kieser am 15.08.12Traditionelle Vergütungssysteme sind immer weniger in der Lage, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Unternehmens auszurichten und zu Topleistungen anzuspornen. Weil wichtige Bausteine als Unterbau meist gänzlich fehlen, bringen kosmetische Eingriffe oder Reparaturversuche hier so gut wie nie den erhofften Erfolg. Sinnvoller ist meist der radikale Umstieg auf ein gänzlich neues Vergütungskonzept im Vertrieb. Damit kann der Vertrieb dann zur Erfolgs-Lokomotive für das ganze Unternehmen werden. Lesen
-
Vergütung im Vertrieb: Gutes Geld für Spitzenleistungen
Von Dr. Heinz-Peter Kieser am 29.02.12Klassische Vergütungsmodelle schaffen es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten und zu guten Leistungen zu motivieren. Kosmetische Eingriffe am bestehenden Entlohnungsmodell bringen fast nie den erhofften Erfolg. Vieles spricht deshalb für ein radikales Umsteigen auf ein neues Entlohnungskonzept im Vertrieb. Lesen