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Erfolgreiches Recruiting von Vertriebsmitarbeitern: So funktioniert Personalbeschaffung im Vertrieb

Ein funktionierender Vertrieb ist ein ausschlaggebender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Aber: Kompetente und erfahrene Vertriebler sind nicht einfach zu finden: Unternehmen konkurrieren immer stärker um die fähigsten Verkaufsexperten und der demografische Wandel tut sein Übriges zum „war of talents“ hinzu: Waren es in der Vergangenheit die Arbeitgeber, die sich ihre Mitarbeiter quasi frei auswählen konnten, sind es gegenwärtig häufig die Verkäufer, die sich ihren jeweiligen „Lieblingsarbeitgeber“ aussuchen können. Daher stehen Unternehmen zunehmend in der Pflicht den eigenen Recruitingprozess bestmöglich zu gestalten, um so die Personalbeschaffung im Vertrieb zu optimieren. Lesen