Fachartikel
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Erfolgsboarding vs. Einschulung im Vertrieb und Verkauf
Von Andreas E. Nabicht alias „derNabicht“ am 17.10.19Der Erfolg eines Unternehmens ist immer noch vom Engagement der Mitarbeiter abhängig! „You manage things, but you lead people.“ Dies ist die Kurzfassung eines berühmten Zitates von Peter Drucker. Bereits ab der Einladung zu einem Vorstellungsgespräch gilt es dies aus Unternehmersicht zu bedenken.... „You manage things, but you lead people.“ Dies ist die Kurzfassung eines berühmten Zitates von Peter Drucker. Lesen
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Erfolgreiches Recruiting von Vertriebsmitarbeitern: So funktioniert Personalbeschaffung im Vertrieb
Von DIPEO.de am 13.07.17Ein funktionierender Vertrieb ist ein ausschlaggebender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Aber: Kompetente und erfahrene Vertriebler sind nicht einfach zu finden: Unternehmen konkurrieren immer stärker um die fähigsten Verkaufsexperten und der demografische Wandel tut sein Übriges zum „war of talents“ hinzu: Waren es in der Vergangenheit die Arbeitgeber, die sich ihre Mitarbeiter quasi frei auswählen konnten, sind es gegenwärtig häufig die Verkäufer, die sich ihren jeweiligen „Lieblingsarbeitgeber“ aussuchen können. Daher stehen Unternehmen zunehmend in der Pflicht den eigenen Recruitingprozess bestmöglich zu gestalten, um so die Personalbeschaffung im Vertrieb zu optimieren. Lesen
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Wir könnten noch viel schneller wachsen, wenn…
Von Dirk Kreuter am 15.04.15„Herr Kreuter, Sie kennen doch bestimmt viele gute Verkäufer?! Sie sehen doch jede Woche Top-Leute in Ihren Vorträgen und Seminaren?! Wenn Sie uns davon jemanden empfehlen könnten, dann würden wir uns auch erkenntlich zeigen.“ Lesen