Fachartikel

  • Uwe Rabolt

    SEO – die digitale Ja-Straße im Onlinevertrieb

    Von Uwe Rabolt am 19.09.16

    Für die Generation Internet kaum vorstellbar, gab es durchaus eine Zeit, in der Verkauf ausschließlich von Angesicht zu Angesicht stattfand. Und Verkauf bedeutet bekanntermaßen, einen Bedarf zu wecken, der in den Augen des Käufers nicht besteht. Alles andere galt als „Verteilen“. Dies begann bereits mit der Werbung. Viele Verkaufstrainer in dieser Zeit setzten auf die „Ja-Straße“. Ziel war es, dem potenziellen Käufer nur Fragen zu stellen, deren Antwort zwangsläufig „ja“ lauten musste. Am Ende konnte er nicht mehr anders als Kaufen. Lesen