Fachartikel
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Positionierung - Raus aus der Preis- und Austauschfalle
Von Ulrike Knauer am 23.11.17Es sind immer Menschen mit gleichen Bedürfnissen, Wünschen und Zielen, die darüber entscheiden, ob ein Produkt oder eine Marke ein Renner oder ein Flopp wird. Denn jede Leistung und jedes Produkt ist nicht für einen abstrakten und anonymen Markt, sondern für Menschen bestimmt. Dennoch scheren viele Unternehmen ihre Kunden über einen Kamm und produzieren für ein abstraktes Geschäftsfeld. Dabei wäre die richtige Positionierung sehr wichtig. Lesen
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SEO – die digitale Ja-Straße im Onlinevertrieb
Von Uwe Rabolt am 19.09.16Für die Generation Internet kaum vorstellbar, gab es durchaus eine Zeit, in der Verkauf ausschließlich von Angesicht zu Angesicht stattfand. Und Verkauf bedeutet bekanntermaßen, einen Bedarf zu wecken, der in den Augen des Käufers nicht besteht. Alles andere galt als „Verteilen“. Dies begann bereits mit der Werbung. Viele Verkaufstrainer in dieser Zeit setzten auf die „Ja-Straße“. Ziel war es, dem potenziellen Käufer nur Fragen zu stellen, deren Antwort zwangsläufig „ja“ lauten musste. Am Ende konnte er nicht mehr anders als Kaufen. Lesen