Fachartikel
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Gekonnte Terminierung im Verkauf - Wie Verkäufer am besten mit Ablehnung umgehen
Von Oliver Schumacher am 22.02.18Unterhalten sich zwei Verkäufer, sagt der eine: "Hey du, ich hatte gestern fünf gute Gespräche." Erwidert der andere: "Prima, ich habe auch nichts verkauft!" Immerhin fünf Termine, das ist doch was... sollte man meinen, wenn sich viele Verkäufer schon schwer damit tun, überhaupt einen Termin zu bekommen. Lesen
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Millionen neue Kunden im Internet?
Von Helmut König am 08.06.11Endlose Weiten, wir schreiben das Jahr 2011 und niemand kann mehr an ihm vorbei – dem Internet. Wenn wir etwas suchen, sei es beim Einkauf, bei Bewertungen von Produkten oder zur Informationsbeschaffung, ist das Netz die Nummer eins als Zugriffsmedium: Dabei natürlich mit allen Chancen und Risiken, die uns hoffentlich vertraut sind. Aber wer nutzt das Internet zur aktiven Kundensuche? Wer geht ins Netz und findet neue Kontakte unter den Millionen potentieller Kunden? Wer sucht neue Märkte im Internet, statt nur darauf zu warten, von interessanten Geschäftspartnern gefunden zu werden? Lesen