Fachartikel

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 15: Das Vertriebscontrolling

Controlling darf man nicht mit Kontrolle verwechseln: Hier geht es um Steuerung. Und darum, mit Zahlen, Daten, Fakten genau zu wissen, wo die Kosten liegen, wie hoch sie sind und welche Erträge wir aus welchen Produkten und mit welchen Kunden erzielen. Lesen