Dr. Hermann Meier - Fachartikel auf DIPEO

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 19: Prozess-Review

Von Dr. Hermann Meier am 21.06.07

Coaching Prozessreview Vertriebsstrategie

Unsere Arbeit als Berater endet, wenn der Laden läuft. Manchmal stehen wir noch eine Zeitlang für ein begleitendes Coaching zur Verfügung. Denn für die operativ Tätigen wird das Geschäft zunehmend zur Routine, als Externe sehen wir manche Abläufe mit anderen Augen. Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 18: Den Normalbetrieb sichern

Von Dr. Hermann Meier am 11.06.07

After-Sales Beschwerdemanagement Empfehlungsmarketing Vertriebsstrategie

Zunehmend wird das Vertriebsgeschäft nun in normale Bahnen kommen - und so glatt laufen, wie wir es geplant haben. Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 17: Die ersten Schritte in den Markt

Von Dr. Hermann Meier am 04.06.07

Kundenangang Kundenfeedback Verkaufsargumente Vertriebsstrategie

Mit dem Startschuss hat der der Kundenangang begonnen - je nach den Festlegungen des Konzepts vielleicht mit Mailings, Anzeigen, Telefonwerbung, Außendienst, etc. Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 16: Die Umsetzung des Vertriebskonzepts

Von Dr. Hermann Meier am 20.05.07

Markteinstieg Vertriebskonzept Vertriebsstrategie

In den vorigen Kapiteln haben wir alle wesentlichen Elemente des Vertriebskonzepts definiert und in der Dokumentation beschrieben. Die meisten im Laufe des Projekts definierten Meilensteine sind abgehakt, es fehlen jetzt ´nur noch´ der Markteinstieg und die erfolgreiche Umsetzung. Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 15: Das Vertriebscontrolling

Von Dr. Hermann Meier am 09.04.07

Paretoprinzip Vertriebscontrolling Vertriebsstrategie

Controlling darf man nicht mit Kontrolle verwechseln: Hier geht es um Steuerung. Und darum, mit Zahlen, Daten, Fakten genau zu wissen, wo die Kosten liegen, wie hoch sie sind und welche Erträge wir aus welchen Produkten und mit welchen Kunden erzielen. Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 14: Die Dokumentation

Von Dr. Hermann Meier am 02.04.07

Auf dem Weg zum Ziel haben wir nun alle Informationen beieinander, erste Schritte sind eingeleitet, die Umsetzung hat zum Teil bereits begonnen... Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 13: Die Organisation: Perfekte Abwicklung

Von Dr. Hermann Meier am 19.03.07

CRM Organisation Vertriebsprozesse Vertriebsstrategie

Sind die Vertriebsprozesse geklärt, setzen wir sie in eine geeignete Organisation um, denn Voraussetzung für den zufriedenen und ertragreichen Kunden ist die perfekte Abwicklung vom Bestellvorgang über die Lieferung bis zum Inkasso und dem Service danach... Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 12: Den Kundenwert sichern

Von Dr. Hermann Meier am 05.03.07

Bestandskunden Empfehlungen Kundenwert Vertriebsstrategie

Gibt es eigentlich Produkte, mit denen man als Kunde nur einmal im Leben in Berührung kommt? Außer dem Sarg fällt einem da kaum was ein - und den kauft meist ein Anderer! Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 11: Marketing ist mehr als bunte Bildchen

Von Dr. Hermann Meier am 26.02.07

Marktforschung Vertriebsstrategie Werbung

Werbung ist ein knallhartes Geschäft. Vor allem, wenn man weiß, wir verpulvern hier den überwiegenden Teil des Geldes in Wirkungsloses... Lesen

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 10: Vertriebsweg klären

Von Dr. Hermann Meier am 18.02.07

Konzeptphase Vertriebsstrategie Vertriebsweg

In der Konzeptphase verzweigen die Möglichkeiten zu stark, als dass wir in dieser Artikelserie ins Detail gehen könnten. Spätestens hier wird das Projekt sehr individuell. Lesen