Fachartikel
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Braucht man eine Vertriebsstrategie?
Von Helmut König am 05.07.17Vertriebsstrategie bezeichnet eine langfristig angelegte geplante Gestaltung der Vertriebsaktivitäten. Sie wird auch im Marketingmix als Distributionspolitik bezeichnet. Studien haben gezeigt, dass sinkende Margen, Preiswettbewerb und Kostendruck meistens das Ergebnis einer fehlenden strategischen Ausrichtung des Vertriebs sind. Grundlage für Erfolg sind die richtigen Kunden und das Verhältnis, indem wir uns zu unseren Kunden bewegen. Lesen
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Zur richtigen Vertriebsstrategie in 7 Schritten
Von DIPEO.de am 03.04.17Ineffizienten Vertriebsprozessen begegnet man in viel mehr Unternehmen als man annehmen würde. Der Hauptgrund für die Ressourcenverschwendung in diesem für eine Organisation lebenswichtigen Bereich ist eine fehlende oder nicht klar definierte Vertriebsstrategie. Diese Strategie soll im Idealfall dem gesamten Vertrieb Richtlinien und konkrete Handlungsleitsätze geben. Fehlen diese agiert der Vertrieb orientierungslos und viel zu oft nach der Maxime „Viel hilft viel...“. Lesen
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Mittels Selling-Plan die beste Vertriebsstrategie finden
Von Magnus Gernlein am 20.04.16Am Anfang fast jeden Unternehmens steht ein Businessplan, der in Zahlen widerspiegelt wie die Firma Ihre Zukunft im jeweiligen Markt sieht. Dieses Gerüst ist aus ökonomischer Sicht absolut notwendig und basiert auf einer generellen Strategie der Geschäftsleitung. Lesen
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Wie Industrieunternehmen ihren Service-Vertrieb optimieren
Von DIPEO.de am 14.04.16Der After-Sales Service spielt für Unternehmen als Umsatz- und Ertragsquelle sowie als Differenzierungsmerkmal eine wichtige Rolle. Doch wie können industrielle Dienstleistungen erfolgreich vertrieben werden? Lesen
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Wie Kunden zu kostenlosen Verkäufern werden
Von Anne M. Schüller am 01.09.10Kunden wie auch Unternehmen entdecken immer mehr die Macht des Empfehlungsmarketing. Nicht die eigenen Vertriebsleute, sondern aktiv empfehlende Fans sind die besten Vermarkter. Sie haben die größte Überzeugungskraft und die geringsten Streuverluste. Doch wie macht man aus Kunden eifrige Fürsprecher und engagierte Multiplikatoren? Lesen
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Paradigmenwechsel im Vertrieb: Soft Skills als Erfolgsfaktor für Wachstum
Von Elita Wiegand am 16.03.10Höhere Umsätze, bessere Rendite, größeres Wachstum. Diese Ziele verfolgt jedes Unternehmen. Was passiert aber, wenn die Kaufbereitschaft der Kunden sinkt oder gar der Markt für die Produkte gesättigt ist? Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 19: Prozess-Review
Von Dr. Hermann Meier am 21.06.07Unsere Arbeit als Berater endet, wenn der Laden läuft. Manchmal stehen wir noch eine Zeitlang für ein begleitendes Coaching zur Verfügung. Denn für die operativ Tätigen wird das Geschäft zunehmend zur Routine, als Externe sehen wir manche Abläufe mit anderen Augen. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 18: Den Normalbetrieb sichern
Von Dr. Hermann Meier am 11.06.07Zunehmend wird das Vertriebsgeschäft nun in normale Bahnen kommen - und so glatt laufen, wie wir es geplant haben. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 17: Die ersten Schritte in den Markt
Von Dr. Hermann Meier am 04.06.07Mit dem Startschuss hat der der Kundenangang begonnen - je nach den Festlegungen des Konzepts vielleicht mit Mailings, Anzeigen, Telefonwerbung, Außendienst, etc. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 16: Die Umsetzung des Vertriebskonzepts
Von Dr. Hermann Meier am 20.05.07In den vorigen Kapiteln haben wir alle wesentlichen Elemente des Vertriebskonzepts definiert und in der Dokumentation beschrieben. Die meisten im Laufe des Projekts definierten Meilensteine sind abgehakt, es fehlen jetzt ´nur noch´ der Markteinstieg und die erfolgreiche Umsetzung. Lesen