Fachartikel - Seite 2
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 15: Das Vertriebscontrolling
Von Dr. Hermann Meier am 09.04.07Controlling darf man nicht mit Kontrolle verwechseln: Hier geht es um Steuerung. Und darum, mit Zahlen, Daten, Fakten genau zu wissen, wo die Kosten liegen, wie hoch sie sind und welche Erträge wir aus welchen Produkten und mit welchen Kunden erzielen. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 13: Die Organisation: Perfekte Abwicklung
Von Dr. Hermann Meier am 19.03.07Sind die Vertriebsprozesse geklärt, setzen wir sie in eine geeignete Organisation um, denn Voraussetzung für den zufriedenen und ertragreichen Kunden ist die perfekte Abwicklung vom Bestellvorgang über die Lieferung bis zum Inkasso und dem Service danach... Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 12: Den Kundenwert sichern
Von Dr. Hermann Meier am 05.03.07Gibt es eigentlich Produkte, mit denen man als Kunde nur einmal im Leben in Berührung kommt? Außer dem Sarg fällt einem da kaum was ein - und den kauft meist ein Anderer! Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 11: Marketing ist mehr als bunte Bildchen
Von Dr. Hermann Meier am 26.02.07Werbung ist ein knallhartes Geschäft. Vor allem, wenn man weiß, wir verpulvern hier den überwiegenden Teil des Geldes in Wirkungsloses... Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 10: Vertriebsweg klären
Von Dr. Hermann Meier am 18.02.07In der Konzeptphase verzweigen die Möglichkeiten zu stark, als dass wir in dieser Artikelserie ins Detail gehen könnten. Spätestens hier wird das Projekt sehr individuell. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 9: Vertriebskonzept
Von Dr. Hermann Meier am 12.02.07Reibungsloser Vertrieb heißt vor allem: Klare Abläufe. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 8: Den Überblick sicherstellen
Von Dr. Hermann Meier am 11.01.07Am Ende des Workshops haben die Beteiligten einen vollständigen Überblick über das Produkt/die Produktpalette, den relevanten Markt mit den primär anzugehenden Zielgruppen (Kundenkategorien), die Strategien der Wettbewerber, soweit erkennbar und die wesentlichen Verkaufsargumente (Nutzenargumentation) Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 7: Die Umsetzung planen
Von Dr. Hermann Meier am 02.01.07Damit nähern wir uns der Umsetzung: Am Ende dieser Konzeptions- und Strategiephase steht der Zeitplan. Wir rechnen nun rückwärts... Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 6: Die Ressourcen klären
Von Dr. Hermann Meier am 25.12.06Was von alledem können die agierenden Personen leisten, welche finanziellen Spielräume stehen zur Verfügung? Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 5: Die Wege zum Kunden klären
Von Dr. Hermann Meier am 18.12.06Wir haben nun also eine gute Kenntnis darüber, welchen Nutzen unsere Kunden von unserem Produkt erwarten. Im folgenden Teil vertiefen wir die vertriebliche Definition unseres Produkts. Lesen