Fachartikel

Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 8: Den Überblick sicherstellen

Am Ende des Workshops haben die Beteiligten einen vollständigen Überblick über das Produkt/die Produktpalette, den relevanten Markt mit den primär anzugehenden Zielgruppen (Kundenkategorien), die Strategien der Wettbewerber, soweit erkennbar und die wesentlichen Verkaufsargumente (Nutzenargumentation) Lesen