Fachartikel
-
Zur richtigen Vertriebsstrategie in 7 Schritten
Von DIPEO.de am 03.04.17Ineffizienten Vertriebsprozessen begegnet man in viel mehr Unternehmen als man annehmen würde. Der Hauptgrund für die Ressourcenverschwendung in diesem für eine Organisation lebenswichtigen Bereich ist eine fehlende oder nicht klar definierte Vertriebsstrategie. Diese Strategie soll im Idealfall dem gesamten Vertrieb Richtlinien und konkrete Handlungsleitsätze geben. Fehlen diese agiert der Vertrieb orientierungslos und viel zu oft nach der Maxime „Viel hilft viel...“. Lesen
-
Kundenzufriedenheit im E-Commerce-Bereich durch attraktive Preisstaffelungen
Von Frank Schneider am 17.12.13Kunden in Deutschland schätzen am Direktvertrieb den Kontakt zu Herstellern und Verkäufern. Nur auf den ersten Blick ist dies beim großen Feld des E-Commerce anders. Lesen
-
Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 13: Die Organisation: Perfekte Abwicklung
Von Dr. Hermann Meier am 19.03.07Sind die Vertriebsprozesse geklärt, setzen wir sie in eine geeignete Organisation um, denn Voraussetzung für den zufriedenen und ertragreichen Kunden ist die perfekte Abwicklung vom Bestellvorgang über die Lieferung bis zum Inkasso und dem Service danach... Lesen
-
Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 7: Die Umsetzung planen
Von Dr. Hermann Meier am 02.01.07Damit nähern wir uns der Umsetzung: Am Ende dieser Konzeptions- und Strategiephase steht der Zeitplan. Wir rechnen nun rückwärts... Lesen
-
Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 6: Die Ressourcen klären
Von Dr. Hermann Meier am 25.12.06Was von alledem können die agierenden Personen leisten, welche finanziellen Spielräume stehen zur Verfügung? Lesen