Fachartikel
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Kundenzufriedenheit im E-Commerce-Bereich durch attraktive Preisstaffelungen
Von Frank Schneider am 17.12.13Kunden in Deutschland schätzen am Direktvertrieb den Kontakt zu Herstellern und Verkäufern. Nur auf den ersten Blick ist dies beim großen Feld des E-Commerce anders. Lesen
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Komplexe Preissysteme vertreiben Kunden
Von Ulrike Knauer am 17.12.09Natürlich bringt ein zusätzliches Element im Preis eine höhere Rendite. Viele Hotels machen das, indem Sie zum jeweiligen Grundpreis des Zimmers Zuschläge verlangen – z.B. für das Frühstück. Lesen
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Was ist ein Preis wert? Wie Sie Preisdrückerstrategien begegnen
Von Thomas Burzler am 21.08.09Der Preis ist nicht das, was etwas kostet. Er ist das, was Sie bekommen. Preise setzen sich aus verschiedenen Komponenten zusammen, die nicht immer in einem realen Gegenwert zum Produkt oder zur Dienstleistung stehen. Da spielen Markenimage und Kompetenzführerschaft eine entscheidende Rolle. Wer als Verkäufer profitable Aufträge an Land ziehen will, sollte die wichtigsten Mehrwert-Argumente kennen, um seinen Preis auch durchzusetzen. Sie als Verkäufer müssen also im Kopf des Kunden einen Mehrwert erzeugen. Lesen