Fachartikel
-
Interview mit Dr. Stefan Frädrich zum Thema: ´Mut zur Kaltakquise´
Von Dirk Kreuter am 26.08.10Zum Thema Neukundengewinnung gibt es ja verschiedene Methoden. Die beliebteste, bekannteste, am häufigsten genutzte Methode ist sicherlich immer noch die Kaltakquise. Jetzt gibt es viele Verkäufer, die lieber eine halbe Stunde kalt duschen als eine halbe Stunde kalt zu akquirieren – ob am Telefon oder zu Fuß in der Innenstadt, im Industriegebiet oder auf einer Fachmesse. Lesen
-
Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 17: Die ersten Schritte in den Markt
Von Dr. Hermann Meier am 04.06.07Mit dem Startschuss hat der der Kundenangang begonnen - je nach den Festlegungen des Konzepts vielleicht mit Mailings, Anzeigen, Telefonwerbung, Außendienst, etc. Lesen