Fachartikel von Dr. Hermann Meier - Seite 2
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 9: Vertriebskonzept
Von Dr. Hermann Meier am 12.02.07Reibungsloser Vertrieb heißt vor allem: Klare Abläufe. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 8: Den Überblick sicherstellen
Von Dr. Hermann Meier am 11.01.07Am Ende des Workshops haben die Beteiligten einen vollständigen Überblick über das Produkt/die Produktpalette, den relevanten Markt mit den primär anzugehenden Zielgruppen (Kundenkategorien), die Strategien der Wettbewerber, soweit erkennbar und die wesentlichen Verkaufsargumente (Nutzenargumentation) Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 7: Die Umsetzung planen
Von Dr. Hermann Meier am 02.01.07Damit nähern wir uns der Umsetzung: Am Ende dieser Konzeptions- und Strategiephase steht der Zeitplan. Wir rechnen nun rückwärts... Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 6: Die Ressourcen klären
Von Dr. Hermann Meier am 25.12.06Was von alledem können die agierenden Personen leisten, welche finanziellen Spielräume stehen zur Verfügung? Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 5: Die Wege zum Kunden klären
Von Dr. Hermann Meier am 18.12.06Wir haben nun also eine gute Kenntnis darüber, welchen Nutzen unsere Kunden von unserem Produkt erwarten. Im folgenden Teil vertiefen wir die vertriebliche Definition unseres Produkts. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 4: Das Produkt rund machen
Von Dr. Hermann Meier am 14.12.06Wir haben nun also eine gute Kenntnis darüber, welchen Nutzen unsere Kunden von unserem Produkt erwarten. Im folgenden Teil vertiefen wir die vertriebliche Definition unseres Produkts... Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 3: Den Produktnutzen definieren
Von Dr. Hermann Meier am 04.12.06Um die richtige Botschaft zu finden, muss ich beides kennen: Mein Produkt und den Nutzen für den Käufer (genauer: für die verschiedenen Zielgruppen, die ich primär angehen möchte). Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 2: Das Produkt mit den Augen des Kunden sehen
Von Dr. Hermann Meier am 29.11.06Produzent und Anwender haben in der Regel völlig verschiedene Sichten auf das Produkt. Der Produzent ist - meist mit Recht - stolz auf die vielen kleinen und großen Erfindungen, die kluge Auswahl des Werkstoffes und die funktionalen Vorteile gegenüber Wettbewerbsprodukten. Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 1: Systematisch vorgehen
Von Dr. Hermann Meier am 15.11.06Das Produkt ist derart gut, das verkauft sich eigentlich ganz von selbst. Mit dieser Überzeugung investieren viele Unternehmer und Erfinder viel Zeit und Geld in die Entwicklung und Herstellung neuer Produkte und stehen dann vor dem Phänomen, dass die erhofften Verkaufsumsätze sich nicht einstellen wollen. Lesen