Fachartikel
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Ein Vertriebskonzept in 8 Teilen: Teil 4 – Wettbewerbsanalyse
Von Helmut König am 04.10.17Wenn ich jetzt das Kaufverhalten meiner Zielgruppe untersucht habe, bin ich automatisch auf verschiedene Wettberber gestoßen. Nun gilt es zum einen, meine Stärken gegenüber dem Wettbewerb herauszufinden und zum anderen die Entscheidung zu treffen, ob ich allein oder mit Partnern diesen Markt entwickeln werde. Lesen
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„Jugend forscht“ und „Learning by doing“ im Vertrieb – bitte nicht!
Von Dirk Kreuter am 10.11.14Ein Pilot der Lufthansa sitzt zunächst einige Wochen in Frankfurt im Flugsimulator, wenn er zukünftig einen neuen Flugzeugtyp fliegen soll. Doch wie sieht das bei Verkäufern aus? Wie werden Verkäufer auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorbereitet? Lesen
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Artikelserie Vertriebsstrategien, Teil 3: Den Produktnutzen definieren
Von Dr. Hermann Meier am 04.12.06Um die richtige Botschaft zu finden, muss ich beides kennen: Mein Produkt und den Nutzen für den Käufer (genauer: für die verschiedenen Zielgruppen, die ich primär angehen möchte). Lesen