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Der Einkauf hat bei Preisverhandlungen dazugelernt

Einkäufer haben es in der Regel mit gut geschulten Verkäufern zu tun. Diese haben Verkaufstrainings hinter sich und sind gut vorbereitet auf Einwände des potentiellen Kunden. Der Einkauf hingegen ist meist wenig geschult in Sachen Rhetorik und Verhandlungsführung. Doch hier zeichnet sich eine Veränderung ab. Verkäufer sehen sich immer öfter mit selbstbewussten Einkäufern konfrontiert, die sich nicht mehr unterlegen fühlen. Lesen