Fachartikel

Richtige Fragen bringen Ihnen Erfolg im Verkauf

Oftmals bestimmen viele Daten, Fakten und Zahlen die Verkaufsgespräche. Der durchschnittliche Verkäufer geht gerne nach einem bestimmten und einstudierten Muster vor: Er zählt auswendig gelernte Merkmale des zu verkaufenden Produktes auf, führt langweilende Monologe und gerät prompt nach dem Gespräch beim Kunden in Vergessenheit. Je mehr Worte, desto besser die Wirkung auf den Kunden? Falsch gedacht ... Lesen