Fachartikel
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Das Geheimnis des Spitzenerfolgs im Verkauf
Von Ulrike Knauer am 01.03.10Nach wie vor ist nichts wichtiger und bedeutsamer als der Verkauf, denn hier ist der Brennpunkt des Marktes. An dieser Stelle wird über Erfolg oder Nichterfolg einer Person oder eines Unternehmens entschieden. Obwohl das Rad scheinbar nicht mehr neu erfunden werden muss und über den Verkauf schon alles gesagt wurde, ist es sinnvoll, über Verkauf nachzudenken, weil sich die Techniken des Verkaufs ständig weiterentwickeln, so wie sich unsere Welt ständig weiterentwickelt. Lesen
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Kunden an den Tisch
Von Helmut König am 27.07.09Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch? Lesen