Fachartikel
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Frauen verkaufen anders - Männer auch! Männlicher und weiblicher Vertrieb Teil 2
Von Ulrike Knauer am 19.07.18Im letzten Artikel haben wir über die männliche und weibliche Kommunikation im Vertrieb gesprochen und wie wichtig es ist, sich an das Gegenüber anzupassen, damit Sie auch erfolgreich verkaufen können. Lesen Sie hier die Tipps zur Kommunikation im Vertrieb sowie eine Übung Vertrieb! Lesen
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Verkaufsstark ins Jahr 2018 starten: Fünf Dinge, die Profiverkäufer besser machen als ihre „normalen“ Kollegen
Von Oliver Schumacher am 14.09.17Ein neues Jahr, ein neues Glück! Zum Jahreswechsel ziehen Verkäufer rückblickend Bilanz und überlegen, ob sie ihre Ziele – selbst gesteckt oder vom Unternehmen vorgegeben – erreicht haben oder ob es Verbesserungsbedarf gibt. Es ist die Zeit der neuen Vorsätze, wie beispielsweise auf der Karriereleiter eine Stufe höher zu steigen. Nicht selten wird dieses Ziel aber schnell wieder verworfen oder gerät im stressigen Verkaufsalltag in Vergessenheit. Veränderungen oder Mehrarbeit schrecken ab. Lesen
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7 Tipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkaufsgespräch: So überzeugen Sie Ihren Kunden
Von DIPEO.de am 29.06.17Der Konkurrenzdruck im Vertrieb steigt: Die Zahl der Mitbewerber nimmt konstant zu und Produkte werden immer vergleich- und austauschbarer. Die Fähigkeiten des Verkäufers rücken dadurch zunehmend in den Mittelpunkt: Nur wer einen überzeugenden Auftritt hinlegt, erhält den Abschluss! Wie Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch begeistern, verraten 7 effektive Praxistipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkauf: Lesen
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„Pass auf! Die ist ein Doppel D!“
Von Dirk Kreuter am 16.01.15Nein, nicht was Sie jetzt denken! Keine Dessous! Kopfkino ausschalten! Wenn ich diesen Hinweis von einem Mitarbeiter in meinem Team bekomme, dann weiß ich, dass mich im anstehenden Kundenkontakt eine sehr direkte Gesprächspartnerin erwartet. Eine, die schnell auf den Punkt kommt, die schnelle Antworten und Resultate haben will! Lesen
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Also gab ich nach 13 Stunden auf...
Von Dirk Kreuter am 16.01.15Die Kunden sind nicht immer freundlich ... Wartezeiten, Terminabsagen, lässt sich verleugnen, „zu teuer“, „machen sie mal ein Angebot“, „schicken sie mal Unterlagen“, „sind bestens versorgt“, „kein Interesse“ usw. Wie viele Verkäufer kennen Sie, die nach sechs Absagen immer noch weiter machen? Lesen
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Mehr Absatz und Umsatz: Endlich produktiver im Verkaufsalltag werden
Von Oliver Schumacher am 08.12.14Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Eines haben jedoch alle gemeinsam ... Lesen
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Damit es letztendlich auch zum Abschluss kommt Fragen oder nicht fragen – das ist hier die Frage …
Von Oliver Schumacher am 11.08.14Wer kennt nicht das Lied aus der Sesamstraße „Der, die, das – wer, wie, was – wieso, weshalb, warum – wer nicht fragt, bleibt dumm!“? Doch sind Fragen im Verkauf wirklich immer so geschickt? Lesen
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Frank hat`s drauf! ...Und wie machen Sie Ihre Kunden noch erfolgreicher?
Von Dirk Kreuter am 14.07.14Frank macht meine Versicherungen. Doch das nicht allein: Wir sind befreundet, machen Sport zusammen und tauschen uns bei vielen Geschäftsideen aus. Versicherungs-Vertrieb ist People-Business. Beziehungsverkauf. Lesen
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„Dieses Erfolgserlebnis braucht jeder Verkäufer, damit er weitermacht!“
Von Dirk Kreuter am 27.05.14Fast eine Stunde hat mein Sohn gebraucht, bis er das Vorderrad seines BMX-Rades zum ersten Mal auf das Hindernis bekommen hat. Eine Stunde entspricht etwa 30 Versuchen und einem Sturz, der richtig wehgetan hat Lesen
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100x so produktiv – 30 bis 40x so wirkungsvoll
Von Dirk Kreuter am 19.05.14Jeder Verkäufer kann immer mehr verkaufen als er tatsächlich verkauft. Fortsetzung der Erfolgsprinzipien für Verkäufer von Prof. Dr. Karl Pinczolits ("Sich regen bringt Segen – Von nix kommt nix...") Lesen