Fachartikel
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PreSales Marketing (Teil III) – So bauen Sie Ihr Kontaktnetzwerk effektiv aus
Von Robert Nabenhauer am 10.12.12Facebook verzeichnet als unangefochtener Branchenprimus knapp eine Milliarde Nutzer und auch XING, das größte deutschsprachige Business-Netzwerk, zieht immerhin 12 Millionen Menschen vor die Bildschirme. Für Ihr Marketing sind das rosige Aussichten, können Sie doch jeden einzelnen Nutzer dieser Online-Welten direkt und auf Knopfdruck ansprechen – zumindest in der Theorie. Lesen
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Wie komme ich mit Kunden ins Gespräch?
Von Marcel Klotz am 03.08.09Sie brauchen einen Türöffner, um ein Gespräch mit dem Kunden zu bekommen? Hier ein paar Tipps... Lesen
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Kunden an den Tisch
Von Helmut König am 27.07.09Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch? Lesen