Fachartikel
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Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen - und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben
Von Oliver Schumacher am 27.03.18Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe nach einem Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja schließlich Profis. Umso wichtiger ist es, dass Verkäufer in Verhandlungssituationen souverän bleiben - gerade beim Preis. Lesen
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Vorsicht bei Preiserhöhungen: Mit dem blauen Auge davonkommen
Von Helmut König am 21.12.17Die Einkaufspreise in den letzten 12 Monaten sind explodiert. Wer jetzt nicht aufpasst und schnell reagiert, ist mit seiner Gewinn- und Verlustrechnung schneller im Minus, als er denkt. Trotzdem kann es leicht mehr als ein blaues Auge, kann es auch mal die ganze Firma kosten. Lesen