Fachartikel
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Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen - und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben
Von Oliver Schumacher am 27.03.18Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe nach einem Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja schließlich Profis. Umso wichtiger ist es, dass Verkäufer in Verhandlungssituationen souverän bleiben - gerade beim Preis. Lesen
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In der Preisverhandlung besser bestehen
Von Ulrike Knauer am 28.11.17In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Lesen
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Der Preis ist heiß! … häufig heißer beim Verkäufer als beim Kunden
Von Oliver Schumacher am 22.04.15Das Thema Preisverhandlung ist für die meisten Verkäufer eher lästig, denn häufig – so scheint es zumindest – steht und fällt im Verkauf alles mit dem Preis. Verkäufer kennen die Preise ihrer Mitbewerber und können deshalb sogar manchmal verstehen, wenn ihr Kunde nicht bereit ist, ihre Preise zu zahlen. Nach dem Motto `Lieber Kunde lass dir sagen, Rabatte werden vorher aufgeschlagen`, geben dann viele schnell einen Preisnachlass, ohne zu beachten, dass Rabatte immer zu Lasten der Rendite gehen. Lesen
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Zehn Tipps wie Verkäufer ihre Preise besser durchsetzen
Von Oliver Schumacher am 16.04.15Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft von ihrer Kundschaft „Sie sind zu teuer!“ oder „Am Preis müssen wir aber noch etwas machen!“ hören. Aber ist es nicht das natürlichste von der Welt, wenn ein Einkäufer versucht den Preis zu senken, um beispielsweise ein Erfolgserlebnis aufgrund des Preiszugeständnisses zu haben und auch seiner beruflich bedingten Aufgabe gerecht zu werden? Lesen