Fachartikel
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Wird der digitale Vertrieb der neue Standard?
Von Ulrike Knauer am 07.04.23Wie ist das bei sehr erklärungsbedürftigen Produkten – wird hier der digitale Vertrieb das neue Normal oder braucht es den Präsenzkontakt zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunden? Der Außendienst hat sich in den letzten 2 Jahren neu organisiert und viele Meetings erfolgen online. Daher wird der digitale Vertrieb der Standard? Lesen
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Zehn Gründe, warum Kunden nach einem Rabatt fragen - und fünf Dinge, die Verkäufer tun können, damit sie keine Rabatte geben
Von Oliver Schumacher am 27.03.18Der Preis ist heiß! Und Feilschen gehört inzwischen zum guten Ton! Traut sich auch längst noch nicht jeder Kunde beim Kauf eines Anzugs oder hochwertiger Schuhe nach einem Rabatt zu fragen, wird im B2B-Bereich oft mit harten Bandagen gekämpft. Einkäufer sind ja schließlich Profis. Umso wichtiger ist es, dass Verkäufer in Verhandlungssituationen souverän bleiben - gerade beim Preis. Lesen
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Wie hartnäckig sind Sie?
Von Dirk Kreuter am 18.08.16Kennen Sie den brasilianischen Schriftsteller Paulo Coelho? Sein bekanntestes Werk ist „Der Alchemist“. Fast wäre dieses Buch in der Bedeutungslosigkeit versunken, weil sein Verleger das Werk aus dem Programm genommen hatte. Es waren nur knapp 1.000 Exemplare verkauft worden. Dabei hätte Coelho es belassen können und wir hätten nie davon erfahren. Doch der Autor suchte sich einen anderen Verlag, der das Buch erfolgreicher vermarktete: Bis heute ist es in 62 Sprachen übersetzt und fast 30 Millionen Exemplare verkauft worden ... Lesen