Fachartikel
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Wie Mitarbeiter-Qualifizierung zu mehr Motivation und Erfolg im Verkauf führt
Von Sandra Schubert am 18.10.17Was tun, wenn der Erfolg im Vertrieb zu wünschen übrig lässt? Sind Vertriebsmitarbeiter generell und die erfahrenen im Besonderen, nicht ohnehin trainingsresistent? Was tun, wenn es einzelnen Personen an der Motivation im Verkauf mangelt? Ist Motivation nicht grundsätzlich intrinsisch und kann hier eine Trainings- oder Coachingmaßnahme überhaupt weiterhelfen? Drängende Fragen, denen sich viele Vertriebsbeauftragte in Unternehmen gegenüber sehen, wenn es um die Motivation und den Erfolg ihrer Vertriebsmitarbeiter geht. Fragen, auf welche die langjährige Verkaufsexpertin Sandra Schubert fundierte Antworten liefert. Lesen
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Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?
Von Helmut König am 27.07.17Es ist immer wieder faszinierend, Verkaufstrainern bei ihren Vorträgen zuzuhören. Aber können sie auch selbst umsetzen, was sie trainieren? Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. Lesen
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Große Ereignisse werfen lange Schatten – Heute in einem Jahr…
Von Dirk Kreuter am 10.06.152013 veranstalteten wir die erste „Vertriebsoffensive“. Vier Vorträge mit feinstem Verkäufer-Know-how an einem Samstag. 250 begeisterte Teilnehmer bei der ersten Veranstaltung. Wow! 2015 waren die ersten beiden Veranstaltungen in München (620 Teilnehmer) und Bochum (750 Teilnehmer) jeweils zwei bzw. fünf Wochen vorher restlos ausverkauft. Unglaublich! Lesen
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Neuartiges Trainings-Hörbuch für Verkäufer: Sascha Bartnitzki fragt „… UND WAS SAGEN SIE?“
Von Sascha Bartnitzki am 29.02.12Manchmal fehlt nur ein kleiner Schritt zum Spitzenverkäufer. Etwas mehr Wille, etwas mehr Mut oder einfach nur die eine oder andere wirkungsvolle Formulierung, die einem gerade dann nicht einfallen will, wenn man sie am nötigsten braucht. Lesen