Fachartikel
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Wie Sie wertvolle Testimonials und Referenzen gewinnen und nutzen können
Von Anne M. Schüller am 12.11.12Wenn wie jetzt das Vertrauen in die Anbieter bröckelt, sind Empfehler und Referenzgeber unentbehrlich. Doch selbst, wenn alles prima läuft, kommt positive Mundpropaganda nicht immer vollautomatisch in Gang. Damit die Kunden bereit sind, als Referenz zu dienen, wird man sie vielfach ein wenig ‚impfen’ müssen. Lesen
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Branding für das Testimonial
Von Harry Weiland am 25.08.10Klassische Werbekampagnen, die Kunden in den Mittelpunkt stellen, gibt es regelmäßig. Viele von ihnen sind gekünstelt, unglaubwürdig und einfach nur schlecht. Vodafone Enterprise und die Agentur Scholz & Friends zeigen, dass es anders geht. Die Kampagne hat aber auch Ihre Schwächen. Lesen
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Vertrieb mit Referenzen I: Überzeugen mit Zeugen
Von Harry Weiland am 08.04.10Referenzen und Empfehlungen sind ein wertvolles Instrument für den Vertrieb und sorgen für Neugeschäft. Die Neukundengewinnung mit Referenzen ist der Königsweg in Sachen New Business Lesen
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Interview mit Harry Weiland, Spezialist für Referenzmarketing
Von Dirk Kreuter am 16.11.09Harry Weiland ist 43 Jahre alt und von Hause aus Journalist. Er hat viele Jahre für "Werben & Verkaufen" Marketingstrategien von einigen Unternehmen begleitet und beschrieben. Lesen