Fachartikel
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Coaching öffnet Blick für neue Vertriebsperspektiven
Von Jürgen Frey am 02.04.13„Wir können beinahe täglich sehen, wie das Unternehmen wächst“, erzählt Werner Schneider. Zwischen 80 und 100 Prozent legte der 2004 von Robert Specht gegründete PV-Dienstleister Energeticum jedes Jahr zu, erzählt der Vertriebsleiter. Im vergangenen Jahr nahmen die 50 Mitarbeiter 400 Anlagen mit insgesamt etwa 6000 KW vor allem bei Privatkunden in Betrieb. Um die steigende Kundennachfrage zu befrieden, konzentrierte sich der Marktführer im Viereck zwischen Ulm, Augsburg, Landsberg und Memmingen vor allem auf das operative Geschäft. Lesen
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Auf geht´s - es ist Tango-Zeit: Kapitel 7: Das Problem mit den Key Accounts
Von Marcel Klotz am 08.07.11Wissen Sie eigentlich, wie Kunden uns Verkäufer sehen? Welche Meinung sie von uns haben? - Kunden denken: wir sind unzuverlässig, aufdringlich, aggressiv, manipulativ, unseriös, unehrlich und arrogant. Lesen
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Das ganze Unternehmen soll verkaufen
Von Ulrike Knauer am 31.03.11Erfolgreiche Unternehmen sind vertriebsstark in allen Abteilungen und Strukturen. Diese banale Erkenntnis wird von vielen Firmen aber allzu oft ignoriert. Noch immer sind viele Hierarchieebenen, Stabsstellen, Unternehmenseinheiten und Projektteams einseitig auf die eigene Funktion fokussiert. Sie denken und handeln detailorientiert in eigener Sache statt generell den Verkauf und den Gesamterfolg im Blick zu haben. Lesen
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Auf geht´s - es ist Tango-Zeit: Kapitel 1: Höher, schneller, weiter
Von Marcel Klotz am 03.01.11`Kennen Sie nicht einen guten Vertriebler?´ - diese Frage hörte ich in den letzten Jahren sehr oft. Fast jede Firma sucht ständig nach dem Vertriebsprofi. Leider hat diese Frage einen negativen Beigeschmack. Die ständige Suche nach einem Top-Außendienstler zeigt, dass viele Firmen und viele Chefs mit Ihren Mitarbeitern nicht zufrieden sind. Lesen
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Mein Kollege, mein Kunde
Von Helmut König am 18.02.10Viele Abteilungen, die nicht direkt in den Produktionsprozess eines Unternehmens eingebunden sind, haben immer wieder ein Problem, das Unternehmen viel Geld kostet. Sie werden in ihrer täglichen Arbeit nur widerwillig vom Betrieb akzeptiert. Controlling, Personalentwicklung, Qualitäts- oder Energiemanagement und besonders Projektabteilungen sind die scheinbare Last eines Unternehmens, weil sie den täglichen Arbeitsablauf stören. Dabei sind sie doch so wichtig, denn sie sichern den zukünftigen Unternehmenserfolg. Lesen
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Wie wichtig sind Branchenkenntnisse?
Von Helmut König am 23.11.09Neue Unternehmensberater und Mitarbeiter kommen zumeist aus der eigenen Branche. Unternehmen hoffen so zusätzlich auf neue Marktinformationen. Dabei geht jedoch leicht der Blick über den Tellerrand verloren. Lesen