Fachartikel von DIPEO.de - Seite 7
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Zur richtigen Vertriebsstrategie in 7 Schritten
Von DIPEO.de am 03.04.17Ineffizienten Vertriebsprozessen begegnet man in viel mehr Unternehmen als man annehmen würde. Der Hauptgrund für die Ressourcenverschwendung in diesem für eine Organisation lebenswichtigen Bereich ist eine fehlende oder nicht klar definierte Vertriebsstrategie. Diese Strategie soll im Idealfall dem gesamten Vertrieb Richtlinien und konkrete Handlungsleitsätze geben. Fehlen diese agiert der Vertrieb orientierungslos und viel zu oft nach der Maxime „Viel hilft viel...“. Lesen
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Die 9 Experten-Tipps für verkaufsstarke Partnerschaften - So ergänzen Sie gewinnbringend Ihr Vertriebssortiment
Von DIPEO.de am 03.04.17Sie wollen Ihr Vertriebsportfolio erweitern? Sie suchen als Salesprofi oder Reseller nach Produkten oder Dienstleistungen, die ideal zu Ihrem Sortiment passen? Dann haben Sie die Qual der Partnerwahl. Aber Vorsicht: Es ist nicht alles Gold, was glänzende Gewinne verspricht. Nicht jedes Trendprodukt hält einer kritischen Prüfung stand, wenn langfristige Strategien berücksichtigt werden. Nicht jede vermeintlich hohe Provision erweist sich als lohnend, wenn der Aufwand richtig eingeschätzt wird. Wir sagen Ihnen, wie Sie die Anbieter-Spreu vom Business-Weizen trennen. Lesen
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Verkaufsgespräche – 12 Tipps mit denen Sie Kunden überzeugen
Von DIPEO.de am 03.04.17In Zeiten vergleichbarer Produkte in vielen Marktsegmenten fällt es Kunden schwer sich zu entscheiden. Verkäufer dagegen hört man häufig klagen, dass die Produkte, die sie verkaufen sollen sich nicht wesentlich von denen der Konkurrenz unterscheiden und sie deshalb keine guten Verkaufsargumente hätten. Lesen
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Die 9 Verkäufertypen – Zu welchem Typ gehören Sie?
Von DIPEO.de am 03.04.17Vertriebsleiter haben es mit unterschiedlichen Verkäufertypen zu tun. Wir haben die wichtigsten zusammengefasst. Erkennen Sie sich in einer Gruppe wieder? Lesen
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Vor- und Nachteile eines Handelsvertreters im Direktvertrieb und Außendienst
Von DIPEO.de am 03.04.17Selbständigkeit – für viele Menschen ein Traum, am besten mit einer namhaften Marke, die jeder kennt. Wer sich selbständig machen will ohne gleiche eine eigene Firma zu gründen oder ein Lokal zu eröffnen dem bleibt eine interessante Alternative: Selbständiger Handelsvertreter nach § 84 HGB! Lesen
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Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters
Von DIPEO.de am 03.04.17Wer im Vertrieb arbeiten möchte sieht sich einem breiten Aufgabenspektrum gegenüber. Dabei erfüllt der Vertrieb eine der Kernaufgaben des Unternehmens: den Verkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen sowie die dazugehörige Kundenbetreuung. Vertrieb bedeutet immer Kundenkontakt. Deshalb braucht ein Vertriebsmitarbeiter neben Fachwissen und betriebswirtschaftlichen Kenntnissen auch eine gute rhetorische Ausbildung. Lesen
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Die besten Strategien in der Suchmaschinenoptimierung
Von DIPEO.de am 23.03.17Jeder hat sich wahrscheinlich schon einmal damit beschäftigt, sich die unterschiedlichen Varianten in Sachen Suchmaschinenoptimierung und mehr vorzustellen. Gerade wenn es bei den meisten Unternehmen direkt um die eigene Webseite und das Ranking geht ist es umso wichtiger, dass man auch dort einen bleibenden Eindruck bekommen kann. Viele Kunden lesen sich in den Suchmaschinen lediglich auf den ersten zehn Seiten ein und schauen gar nicht weiter. Daher sollte man bedenken, wie wichtig in dem Fall auch die reine Suchmaschinenoptimierung ist und welche weiteren Vor – und Nachteile dort entstehen. Lesen
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Risiko von Zahlungsausfällen im Onlinehandel minimieren
Von DIPEO.de am 16.03.17Das Risiko, Opfer eines Betrugsversuchs zu werden, ist für Onlinehändler allgegenwärtig. Die Zahl der Betrugsdelikte ist in den vergangenen fünf Jahren kontinuierlich angestiegen. Neben dem Produktportfolio haben die bereitgestellten Zahlarten den größten Einfluss auf das Ausmaß der Betrugsversuche. Lesen
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Trennen Sie sich als Verkäufer von diesen zwölf Denkweisen
Von DIPEO.de am 16.03.17Viele Verkäufer lähmen sich bei ihrer Arbeit weil sie sich mit verinnerlichten Glaubenssätzen selbst im Weg stehen. Das schmälert oftmals den Erfolg. Um Spitzenverkäufer zu werden, sollten Sie diese über Bord werfen. Lesen
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Bilder und Beziehungen sind enorm wichtig für ein Verkaufsgespräch!
Von DIPEO.de am 15.03.17Im Vertrieb erfolgreich sind all jene, welche mit Disziplin, Ehrgeiz, Mut, Selbstvertrauen und Zuversicht neuen Herausforderungen begegnen. In dieser Hinsicht ähnelt der Vertrieb dem Spitzensport. Ihre innere Haltung spielt ebenfalls eine große Rolle für den Erfolg. Und schließlich zählen Ihre Gedanken und inneren Bilder. Verfügen Sie also über geistige Vorstellungskraft, dann nutzen Sie diese für Ihre Performance um noch mehr erreichen zu können. Lesen