DIPEO.de - Fachartikel auf DIPEO

WhatsApp im Vertrieb: Wie Sie mit dem Messenger-Dienst Kundenservice- und Sales-Prozesse optimieren

Von DIPEO.de am 21.09.17

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Der beliebte Instant-Messaging-Dienst WhatsApp verzeichnet 37 Millionen Nutzer in Deutschland – somit 70 Prozent der deutschen Internetnutzer. Die App zählt mittlerweile quasi zum Standartinventar des durchschnittlichen Smartphone-Nutzers. Das Potenzial wird von Unternehmen bislang jedoch kaum ausgeschöpft: Doch gerade die starke Verbreitung im Verhältnis zu anderen Social Media-Diensten macht den Messenger für Unternehmen hochinteressant. Mit der Entwicklung von WhatsApp Business macht WhatsApp nun einen großen Schritt, um den Dienst für unternehmerische Zwecke nutzbar zu machen. Wir zeigen auf, wie WhatsApp auch im Vertrieb gewinnbringend eingesetzt werden kann. Lesen

Logistik als Erfolgsfaktor im E-Commerce: Tipps für einen effektiven Betriebsablauf

Von DIPEO.de am 14.09.17

E-Commerce Erfolgsfaktoren Lagerhaltung Logistik Make or Buy Online-Handel

Betreiber von Onlineshops stehen grundsätzlich vor anderen Herausforderungen als stationäre Händler. Ein wichtiger Faktor, der sie von letzteren unterscheidet, ist die Logistik. Kernleistungen wie der Wareneingang, die Lagerbestückung und -haltung, die Kommissionierung, die Versandvorbereitung sowie die Retouren-Bearbeitung kosten oft viel Zeit und Geld. Wie lassen sich logistische Abläufe also möglichst effektiv und kostengünstig gestalten? Lesen

Gastronomiebranche: Marketing, Vertriebsplanung und Ausstattung

Von DIPEO.de am 16.08.17

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In Anbetracht zunehmenden Wettbewerbs in der Gastronomiebranche kommt dieser Zweig ohne durchdachtes Marketing nicht mehr aus. Ein wesentlicher Eckpfeiler des Geschäftserfolgs findet sich in einer umfassenden Vertriebsplanung. Dennoch wird dieses Thema von vielen Gastronomen vernachlässigt, die es bevorzugen, sich auf ihr Kerngeschäft rund um Speisen, Getränke und die Bedienung der Gäste zu kümmern. Dabei sind angemessene Marketing- und Vertriebskonzepte entscheidend für nachhaltigen Geschäftserfolg. Lesen

Vertrieb und Schulungen weltweit virtuell erleben: SAP setzt mit Visual Selling auf Visualisierung im virtuellen Raum

Von DIPEO.de am 09.08.17

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Im Jahr 1972 wurde aus einer Vision Wirklichkeit. Fünf ehemalige IBM-Mitarbeiter gründeten das IT-Unternehmen SAP. Die Vision, die alles ins Rollen brachte: Standardanwendungssoftware für die Echtzeitverarbeitung. Heute, 45 Jahre nach Gründung und damit im Technologiesektor gefühlte zig Generationen später, betreut SAP mit über 85.000 Mitarbeitern weltweit mehr als 350.000 Kunden. Die ursprüngliche Vision der Echtzeitverarbeitung treibt das Unternehmen noch heute in immer neue Sphären. Für SAP bedeutet Innovation mehr als nur die Entwicklung neuer Software – es geht um die Entwicklung bahnbrechender Technologien, die in der IT- und Geschäftswelt neue Maßstäbe setzen. Um auch im Vertrieb dieser Vision gerecht zu werden und gerade auch bei Innovationsthemen kundengerecht agieren zu können, entwarf die SAP SE zusammen mit Visual Selling, Strategieberater für visuelle Kommunikation im Business, auf Basis der gleichnamigen Vertriebsmethode eine komplett neue Generation der Online-Schulung für seine Mitarbeiter – interaktiv, virtuell, global, nachhaltig und eben visuell. Lesen

Erfolgreiches Recruiting von Vertriebsmitarbeitern: So funktioniert Personalbeschaffung im Vertrieb

Von DIPEO.de am 13.07.17

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Ein funktionierender Vertrieb ist ein ausschlaggebender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Aber: Kompetente und erfahrene Vertriebler sind nicht einfach zu finden: Unternehmen konkurrieren immer stärker um die fähigsten Verkaufsexperten und der demografische Wandel tut sein Übriges zum „war of talents“ hinzu: Waren es in der Vergangenheit die Arbeitgeber, die sich ihre Mitarbeiter quasi frei auswählen konnten, sind es gegenwärtig häufig die Verkäufer, die sich ihren jeweiligen „Lieblingsarbeitgeber“ aussuchen können. Daher stehen Unternehmen zunehmend in der Pflicht den eigenen Recruitingprozess bestmöglich zu gestalten, um so die Personalbeschaffung im Vertrieb zu optimieren. Lesen

Augmented Reality im Vertrieb: Potenzial der erweiterten Realität

Von DIPEO.de am 06.07.17

Augmented Reality Marketing Produktvisualisierung Verkaufsgespräch

Unter dem Begriff Augmented Reality (kurz: AR) (dt.: „erweiterte Realität“) werden Technologien zusammengefasst, die es erlauben, unsere Wahrnehmung der bestehenden Wirklichkeit mit virtuellen Objekten anzureichern. Spätestens mit der Weiterentwicklung und Verbreitung mobiler Endgeräte hat die Technologie, deren Anfänge bis in die 1960er Jahre zurückreicht, stark an Bedeutung gewonnen und rückt zunehmend in den Fokus unternehmerischer Tätigkeit. Lesen

7 Tipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkaufsgespräch: So überzeugen Sie Ihren Kunden

Von DIPEO.de am 29.06.17

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Der Konkurrenzdruck im Vertrieb steigt: Die Zahl der Mitbewerber nimmt konstant zu und Produkte werden immer vergleich- und austauschbarer. Die Fähigkeiten des Verkäufers rücken dadurch zunehmend in den Mittelpunkt: Nur wer einen überzeugenden Auftritt hinlegt, erhält den Abschluss! Wie Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch begeistern, verraten 7 effektive Praxistipps für ein erfolgreiches Auftreten im Verkauf: Lesen

Praktische Wirkungswege für Führungskräfte: Marketing-Szenarien entwickeln ist mehr als „nur Theater“

Von DIPEO.de am 07.06.17

Management Marketing Szenarienmanagement

Kein Unternehmen kann ohne Marketing überleben. Das Branding ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Kein Wunder also, dass es eine Vielzahl an Fachliteratur zum Thema gibt. Die Planung und Umsetzung von Marketingstrategien stehen dort ebenso häufig im Mittelpunkt wie die Frage danach, wie sich letztere möglichst kreativ gestalten lassen. Wobei wir gleich bei einer entscheidenden Frage wären: Wie gut wird das Marketing in der Tagesarbeit tatsächlich inszeniert? Lesen

Mit Fremdkapital die Liquidität des Unternehmens sichern oder höhere Renditen erwirtschaften

Von DIPEO.de am 18.05.17

Darlehen Finanzierung Fremdkapital Kredit Liquidität Rendite

Viele Unternehmen finanzieren ihre geschäftliche und betriebliche Tätigkeit aus einer Kombination von Eigenkapital und Fremdkapital. Dabei können sich für das Unternehmen verschiedene Vor- und Nachteile bei der Aufnahme von Fremdkapital ergeben. Lesen

Telefonische Erreichbarkeit im Vertrieb: Bedeutung und Möglichkeiten

Von DIPEO.de am 25.04.17

Erreichbarkeit Flexibilität Kundengewinnung Telefonservice

In Anbetracht zunehmenden Konkurrenzdrucks ist die stete Optimierung der Geschäftsbereiche für Unternehmen ein wichtiger Wettbewerbsfaktor. Der Bereich Vertrieb und Verkauf wird hierbei oft vernachlässigt. Dabei legen Studien nahe, dass Umsatzsteigerungen im zweistelligen Prozentbereich durch Optimierung des Vertriebes möglich sind. Ein wichtiger Eckpfeiler optimaler Vertriebstätigkeit ist die ständige telefonische Erreichbarkeit. Dies wirft die Frage auf, wie Unternehmen diese Herausforderung besonders effizient meistern können. Lesen